五金沖壓件新產(chǎn)品如何進(jìn)入市場(chǎng)

五金沖壓件廠(chǎng)家的新產(chǎn)品要拓展市場(chǎng)，主要在于尋找進(jìn)市場(chǎng)的機會(huì )。而尋找機會(huì )則要求企業(yè)家具有觀(guān)察力、綜合分析力和想象力。美國菲利普、考特勒等3人合著(zhù)的《新的競爭》一書(shū)，對日本企業(yè)在   營(yíng)銷(xiāo)中的成功經(jīng)驗作了具體，從而提出尋找機會(huì )進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)的5種具體方法。希望對五金行業(yè)的新品上市問(wèn)題上有所幫助。拉伸件加工

    一．了解競爭者并向其學(xué)習。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機搬進(jìn)自己的實(shí)驗試冬對這臺洗碟機的性能、零件的數目、本錢(qián)結構等逐一加以評估，并對每一零件進(jìn)行測定，確定其設計上的優(yōu)點(diǎn)，了解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設備和銷(xiāo)售系統。在了解與把握對方具體情況的基礎上，設計出性能   好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng )造了良好條件。

    二．尋找現成的機會(huì )。在選擇好要打進(jìn)往的目標市場(chǎng)時(shí)，要先找那些被忽視的細分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩腳跟后，再進(jìn)一步擴大市場(chǎng)。

    三．實(shí)行創(chuàng )造性的傾銷(xiāo)。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)進(jìn)一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素，有時(shí)也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

    四．創(chuàng )造新機會(huì )。指不是“依葫蘆畫(huà)瓢”式的模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng )新，以創(chuàng )新姿態(tài)出現在目標市場(chǎng)上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

    五．適應和改變顧客的愛(ài)好。五金產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費者需要什么，愛(ài)好什么，然后根據市場(chǎng)需求創(chuàng )造顧客需求，通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛(ài)好，或樹(shù)立新的消費觀(guān)念。

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